laura.maniez@labanquepostale.fr
lanncia.celance@labanquepostale.fr
Tom.Mignere@labanquepostale.fr
dorianne.angele@labanquepostale.fr
Le/la Responsable Régional(e) CBM H/F assurera le processus de vente des contrats sur le marché des Entreprises, du Secteur Public et de l’Economie Sociale auprès de LBP, ainsi que sur le canal partenaire, et devra notamment :
- Contribue à la conception de la politique commerciale de LBPLF, la décline, la met en œuvre au niveau de son périmètre et en contrôle la bonne réalisation
- Manage les équipes du Pôle régional et anime les équipes qui lui sont rattachées fonctionnellement
- Organise la prospection, le développement et le suivi du portefeuille de clients.
- Développe et suit un portefeuille de clients en direct.
- Organise, structure et évalue les activités sur son périmètre, notamment dans le cadre budgétaire fixé et en lien avec les orientations de LBP LF
- Propose, fait valider et met en œuvre le budget de son périmètre (commercial et de fonctionnement)
- Est responsable de la gestion des engagements pour la région, dans le cadre de la politique de LBPLF
- Est garant de la bonne tenue des risques dans le respect des schémas délégataires
- Porte, déploie et met œuvre la politique RH au sein de son équipe en matière d’accompagnement des collaborateurs, de recrutement, de formation, de développement des compétences, de gestion des mobilités, d’évaluation des compétences et de la performance …
- Analyse les reportings fournis par la Direction CBM et les présente aux équipes
- Supervise le niveau global de qualité des activités des équipes du Pôle régional.
LA BANQUE POSTALE, au travers de sa filiale LA BANQUE POSTALE LEASING & FACTORING, commercialise une offre de LEASING MOBILIER à destination de sa clientèle de personnes morales.
Le/la Responsable Régional(e) est responsable des activités de LBPLF, du positionnement de la marque, auprès des réseaux bancaires et des clients sur un périmètre dédié.
Il/elle fédère et mobilise les équipes commerciales afin de réaliser les objectifs fixés par la Direction CBM et en cohérence avec la stratégie de LBPLF.
Il/elle est garant de la diffusion d’une culture commune au CBM et assure le suivi et le développement d’un portefeuille de clients.
Afin de vous accompagner dans votre prise de poste au sein de LBPLF, vous bénéficierez d’un accompagnement managérial et d’un point d’information RH individualisé pour vous expliquer les principaux processus RH en place et répondre à vos demandes éventuelles.
FORMATION ET EXPERIENCE REQUISES
- Diplôme Bac + 4 ou équivalent,
- Au moins 5 ans d’expérience en financement d’entreprises et/ou en management d’équipe,
- Bonnes connaissances de la clientèle de PME, ETI, Grands clients et des marchés publics,
- Maitrise de l’analyse financière et des comptes consolidés,
- Maîtrise des produits (Crédit-Bail Mobilier, Location financière, appel d’offres),
- Sens de la relation commerciale et de la communication,
- Rigueur organisationnelle, capacité d’analyse et de synthèse, maîtrise du risque,
- Capacité d’animation et de formation,
- Dynamisme, intégrité, esprit d’équipe et pédagogie,