Eric DELTRIEUX

Manager des Ventes Entreprises

eric.deltrieux@laposte.fr

Au sein de la Direction commerciale Entreprises de la BSCC, vous contribuerez à la satisfaction de vos clients Entreprises et au développement de votre portefeuille (environ 60 comptes- clés et un CA de 5 millions d’euros) sur les 4 marchés Services Courrier Colis :

le marketing /média relationnel,
la gestion documentaire,
le colis, l’international, et la logistique
et les nouveaux services.

Pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires, vous saurez anticiper, programmer, et réaliser un volume d’activité suffisant avec l’ensemble des moyens à votre disposition : phoning, réseaux sociaux, apports via les actions de marketing clients…

Vous développerez les offres et services auprès de vos clients en rencontrant les interlocuteurs décideurs  (DG, DRH, DFI, Directeur Marketing…) autour de deux priorités : 

- la fidélisation avec le renouvellement des contrats,
- une démarche commerciale de conquête de nouveaux Business.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents acteurs de la Direction commerciale, des vendeurs spécialistes de chaque marché, les autres forces de vente (Télévente, Réseau, Filiales…), et avec les équipes Appui vente.

Rejoignez la Direction des ventes Entreprises de Paris, de 70 collaborateurs et intégrez une équipe de 7 Responsables Clients Entreprises. Votre bureau sera situé à Paris (111 boulevard Brune) et votre périmètre d’actions sera le 75.

Les avantages que nous vous offrons :

• un commissionnement en fonction de l’atteinte de vos résultats, et pour les  meilleurs vendeurs l’intégration au Club des Performers pour vivre des moments de partage
• une e-école des ventes pour continuer à vous développer tout au long de votre parcours professionnel
• un aménagement qui garantit de bonnes conditions de travail
• un ordinateur portable performant avec écran tactile et connexion à distance, et un téléphone portable Samsung
• un cartable numérique pour disposer n’importe où n’importe quand des dernières présentations clients à jour
• une prise en charge du Pass Navigo à 100%

Vous bénéficierez d’un solide programme de formation de 5 semaines, qui alterne des modules de formation aux compétences Métier, marchés, offres, méthode de vente, social selling… (12 jours à Paris non consécutifs et parcours e-learning) et des périodes en immersion dans les équipes de vente en binôme avec votre manager ou un autre Responsable Client Entreprises.

Perspectives d’évolution

Après quelques années de réussite en tant que Responsable clients entreprises, vous pourrez évoluer vers des fonctions de Responsable développement solutions, Responsable Clients Grands Comptes, Manager des ventes…

Vous avez une forte capacité d’adaptation ?

Vous aimez la vente et la relation clients ?

Vous agissez pour votre réussite individuelle et celle de votre équipe ?

Si votre candidature est retenue, vous serez contacté pour un entretien dans les 15 jours qui suivent la clôture de l’appel à candidature, dans la perspective d’une prise de poste de 3 mois maximum.

Les étapes de sélection : évaluation de potentiel (optionnel), 1 à 2 entretiens managériaux et avec le Responsable ressources humaines de la région.