Patrice GIUDICI

Directeur du développement et de l’efficacité commerciale

patrice.giudici@laposte.fr

Anne-Claire RENEVRET

Responsable développement des Talents BSCC

anne-claire.ampaud@laposte.fr

Vous souhaitez contribuer à l’élaboration et au pilotage de la stratégie commerciale opérationnelle de la BSCC, en interface étroite avec les Business Units, et garantir son exécution performante sur le terrain, rejoignez-nous !

Vos principales missions :

Construire le Plan d’Action Commercial (PAC) de l’ensemble des forces de vente en co construction avec les BU :
- Elaborer la stratégie de commercialisation annuelle : priorités d’offres, cibles, segments, canaux et forces de vente mobilisées
- Être garant de l’arbitrage commercial transverse et de la cohérence globale entre les offres
- Eclairer les orientations stratégiques des BU et de la Direction Commerciale (DC) et les traduire en choix commerciaux clairs, hiérarchisés et actionnables pour le terrain.

Déployer et piloter le PAC auprès des forces de vente :
- Orchestrer les temps forts commerciaux, animations, …
- Définir et suivre les indicateurs de performance de la commercialisation par BU, offre, segment et canal
- Fournir à la DC et aux BU une lecture consolidée de la performance commerciale

Assurer un appui commercial structurant, au service de la performance des forces de vente :
- Garantir la maîtrise des offres par les équipes commerciales
- Structurer et animer une communauté nationale d’experts commerciaux
- Mettre à disposition des forces de vente les outils d’aide à la vente nécessaires
- Organiser la remontée des retours terrain vers les BU afin d’alimenter l’amélioration continue.

Vous intégrez le pôle "Développement et efficacité commerciale" de la Direction Commerciale et managez une direction nationale composée de 5 Directeurs pilotant des équipes territoriales Appui Vente et d’experts offres. 

Vous serez accompagné(e) dans votre intégration par votre manager ainsi que l'équipe RH. En fonction de votre profil et vos besoins, diverses actions pourront vous être proposées.

Formation supérieure de niveau Bac+5 École de commerce ou marketing ou management.

Expérience requise de 10 à 12 ans minimum, dont :

- Expérience confirmée dans des fonctions de direction commerciale, développement commercial, efficacité/pilotage commercial ou stratégie commerciale opérationnelle, marketing de l’offre, marketing commercial.

- Expérience significative en management d’équipes, en gestion de dispositifs nationaux (déploiement et/ou coordination du Plan d’Actions Commerciales)

- Exposition directe à des environnements B2B, multi offres, multi‑canaux, avec des Business Units

- Expérience en direction marketing nécessaire compte tenu de la typologie des interlocuteurs BU/Filiales

Expertise attendue :

- Stratégie commerciale opérationnelle : capacité à construire une stratégie “exécutable” et orientée terrain

- Pilotage de la performance commerciale : indicateurs, ROI

- Gouvernance transverse : coordination BU / Direction commerciale / terrain

- Appui à la vente