Anne-Claire RENEVRET

Responsable développement des Talents BSCC

anne-claire.ampaud@laposte.fr

Vous souhaitez relever le défi de la conquête et du développement commercial auprès d'une équipe engagée ? Rejoignez nous !

Vous êtes responsable du CA national PROXEO maison mère, ainsi que du CA PROXEO signé ou apporté par la maison mère pour le compte des filiales :
- vous garantissez l’atteinte des objectifs du Plan Moyen Terme
- vous organisez, planifiez et pilotez le plan d’action commercial nécessaire à l’atteinte des objectifs PROXEO en coordination avec la Direction Commerciale (DC) et les filiales concernées
- vous garantissez la rentabilité des offres vendues en vous assurant du bon respect de la politique tarifaire définie par la BUNS 
- vous réalisez une veille commerciale en lien avec les demandes du marché.

Vous managez les équipes PROXEO : management en direct d'une équipe de développeurs commerciaux spécialisés, animation / coordination des forces commerciales de la DC (en lien avec la direction appui vente) et coopération avec les directions commerciales des filiales de la BUNS.

Vous êtes responsable de la réponse aux appels d’offres nationaux et notamment les projets « sur-mesure » :
- vous pilotez le Comité de criblage national et orientez la prise en charge des dossiers en lien avec la stratégie de la BUNS.

Vous pilotez, analysez et partagez la performance commerciale au niveau national.

Vous représentez PROXEO en interne au sein du Groupe et contribuez à son rayonnement en externe auprès des clients et dans les cercles d'influence.

Pour soutenir le développement de PROXEO et des marchés des services de la BSCC, le titulaire est rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial de la BSCC et fonctionnellement au CODIR de la BU Nouveaux Services auprès des directeurs/trices d’UA concernées. Ce double rattachement lui permet d’agir en toute autonomie auprès des deux entités et de gérer en propre les clients stratégiques des offres PROXEO en étroite coordination avec les acteurs commerciaux de la Direction Commerciale BSCC.

Vous serez accompagné(e) dans votre intégration par votre manager ainsi que l'équipe RH. En fonction de votre profil et vos besoins, diverses actions pourront vous être proposées.

Voici les compétences nécessaires pour accéder au poste :

• Sens du résultat conquête
• Capacités managériales en management direct et fonctionnel
• Rigueur et organisation
• Expert en relation client dans un contexte commercial et partenarial
• Connaissance du marché et de la concurrence (marchés liés à la transition environnementale et énergétique)
• Connaissance du réseau interne La Poste
• Influence sur les marchés concurrentiels et représentation du Groupe