Vous aurez pour missions :
FORMER
- Réaliser un diagnostic des pratiques et postures commerciales auprès des différentes populations du front à distance et identifier les besoins.
- Concevoir et animer des formations auprès des collaborateurs en termes de posture commerciale (animation d’ateliers groupés, accompagnements personnalisés : discours, pistes d’accroches, rebonds, argumentation) en support ou en lien avec les animateurs de développement des compétences.
- Être garant de la prise en main des packs nationaux et régionaux
PILOTER et ANIMER dans une dynamique de motivation les équipes opérationnelles
- Concevoir et animer des challenges individuels et d’équipe stimulants et impliquants
- Animer des temps forts commerciaux et challenges en participant aux starter week, en mettant en place une communication adaptée aux différents modèles relationnels sur le rythme, le fond et la forme.
- Suivre et piloter les performances des challenges, accompagner et challenger les managers sur les résultats
Animateur commercial du front à distance, vous accompagnez les conseillers du front à distance (tous modèles relationnels) sur la dimension commerciale de leur activité en partenariat avec les animateurs de développement des compétences présents localement auprès des équipes de conseillers.
Vous démultipliez l’information commerciale du siège vers les équipes opérationnelles de la Banque des professionnels à distance, situés en Services Relations Clients (3 sites) et en Agence à distance (environ 40 commerciaux / 2 sites).
Un accompagnement managérial et RH sera envisagé en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience. Selon votre parcours professionnel, un programme d’intégration vous sera également proposé.
Après une formation bac+5 en commerce, vous maîtrisez les méthodes et techniques de vente, l’animation commerciale.
Avec une expérience d’animation d’équipes commerciales en transversal et à distance, vous savez développer leurs compétences avec pédagogie et sens du résultat.
En appui et conseil au quotidien auprès des forces commerciales, sur 5 régions, vous savez créer de la cohésion d’équipe, concevoir des challenges commerciaux, individuels et collectifs, motivants et impliquants.
Vous intervenez sur 5 régions et êtes en déplacement 1 à 2 jours par semaine.
Vous êtes un interlocuteur central au sein de la Direction de la Banque des professionnels et serez ainsi en relation avec, entre autres, tous ses interlocuteurs du front à distance, de la Direction du Réseau Physique.
